Новости Украины и мира

Консалтинг и инфобизнес

Общество

Консалтинг — безумно интересная область. По сути, вы исправляете огрехи в чужом бизнесе. У каждой компании свои методы решения существующих проблем. А вот как совместить консалтинг и инфобизнес я расскажу прямо сейчас!

Как всегда, в этой статье будут практические рекомендации, и если у вас есть собственный консалтинговый бизнес.

Первое, с чего нужно начать — это опять-таки статус эксперта:

  • Чтобы легко продавать свой консалтинг нужно быть экспертом, позиционировать себя им. Можно и не быть экспертом, а лишь казаться им. Да, именно, вы не ослышались!
  • На первом этапе вам не нужно получать всевозможные сертификаты, не нужно бегать по тренингам и лихорадочно посещать семинары — вы должны делать лишь одно! Давать результаты и точка!
  • Рынку наплевать сколько вы работаете. Ему нужны результаты. Так дайте им их.

Второе — это результат клиентов.

Сертификаты, дипломы и прочее нужны для следующих шагов, когда у вас на руках есть результаты клиентов. Для начала добейтесь этих самых результатов. Именно на них и будет смотреть рынок в первую очередь.

Тогда уже может понадобиться помощь извне, а найти хорошие компании которые бы предоставляли качественные услуги не так уж и легко. Мне вот недавно повезло: когда понадобилась инвентаризация материальных ценностей, наткнулся на компанию Key Solutions и остался доволен предоставленными услугами. Идём дальше.

Следующее — это PR

  • Важно, очень важно быть на слуху у своей аудитории. Вы должны мельтешить, но не навязчиво, а интеллигентно.
  • Затем — выбираете источники собственного пиара. Это могут быть: газеты, журналы, форумы, веб-порталы, блоги, телевидение!
  • Главное, чтобы вас было много: пишите статьи, давайте интервью, публикуйте книги! Это легче, чем кажется.
  • Инфобизнес проходит сейчас стадию зарождения, крутых гуру практически нет.

Четвертое — детальная проработка

Чтобы рынок вас принял — нужно соблюсти кое-какие правила.

  1. Это выбор ниши плюс определение ЦА (целевой аудитории). Вы должны знать в подробностях кому вы продаете, их профессиональные характеристики, их проблемы, потребности и опасения.
  2. Потенциальные клиенты — лиды должны постоянно видеть перед глазами ваши изображения, записи выступлений, статьи и упоминания.
  3. Клиент должен четко знать в какой области вы эксперт, что умеете делать и за что берете деньги.

Очень важно, чтобы вы не напрямую говорили человеку: «Моя компания может…» Важно, чтобы ему это доносили другие люди.

Затем, эти люди должны узнать, что ваши услуги уже были использованы известными людьми в вашей нише.

Совет: вы должны создать свой собственный, запоминающийся и неповторимый имидж. Запоминайтесь!

У вас должен быть свой, неповторимый стиль. Люди, то бишь ваши клиенты могут и не понимать как вы это делаете. Главное — вы что-то делаете и это приносит результат!

О контроле

Контролировать процесс консалтинга должны только вы! И никто более. Фраза «клиент всегда прав» отменяется.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.

*

Последние из Общество

Go to Top